Оценить материал
Еще читать в этом разделе
- 05.26Винодельни США стали привлекать миллениалов ослами, музыкой и петнатами
- 05.04Легендарный миллиардер Уоррен Баффет решил уйти с поста главы Berkshire Hathaway
- 04.23Tesla отчиталась о падении прибыли на 71%. Вскоре после этого Маск заявил, что будет тратить меньше времени на работу в DOGE
- 04.21Власти США потребовали раздела Google
- 04.20HP выплатит $4 млн по искам за ложную рекламу компьютеров и клавиатур
Bloomberg: слизь улиток и пчелиный яд – секреты успеха корейской косметики в США
10 Мая, 2019
Алисия Юн. Фото: Winnie Au / Bloomberg Businessweek
В 2012 году Алисия Юн уволилась с работы и полетела из Нью-Йорка в Сеул искать в Южной Корее передовые средства по уходу за кожей. До девушки донеслись слухи о лосьонах и эликсирах, которые проходят испытания в исследовательских лабораториях страны, успокаивающих кремах и сужающих поры сыворотках, в состав которых входит слизь улитки – ингредиент, который не использует ни один из популярных косметических брендов.
Юн собиралась убедить южнокорейских производителей разрешить ей продавать свои товары в США. Девушка рассчитывала, что это займет всего несколько недель. Так что летом она появилась в доме своих родителей (Юн родилась и выросла в Южной Корее). Девушка проводила дни, переходя от дверей одной лаборатории к другой. «Это была подобно катастрофе, у меня не было дохода, – рассказывает Юн. – Я подумала, что, если за шесть месяцев не смогу получить разрешение торговать косметикой хотя бы одного бренда, то, возможно, я зря теряю время».
Юн потратила пять с половиной месяцев на то, чтобы получить разрешение продавать в США средства бренда Be the Skin. Контракт был заключен с ее компанией Peach & Lily.
Сначала корейские производители опасались вывозить свою продукцию за пределы страны, особенно если не знали дистрибьютора. Поэтому предприниматели, такие как Юн, должны были налаживать взаимоотношения с собственниками производств. В конце концов время было неплохое: за границей появлялось понимание того, что такое K-beauty (сокращение от словосочетания korean beauty – в переводе с англ. «корейская косметика»). Еще несколько компаний заметили интерес покупателей к корейской косметике и оживились.
Если раньше корейская косметика была просто модной новинкой, то за последние шесть лет американцы привыкли к ней. По данным американской таможни, Южная Корея ежегодно экспортирует косметику более чем на $2,6 млрд; около $150 млн из них приходится на средства по уходу за кожей (с 2016 года эта цифра возросла втрое).
Теперь корейскую косметику можно найти не только в роскошных универмагах, таких как Barneys New York и Bergdorf Goodman, где торгуют высококачественными марками, но и в масс-маркете. На рынке также работают такие магазины, как CVS Pharmacy и Walgreens, в которых продаются более дешевые линии корейской косметики.
Peach & Lily стала эксклюзивным дистрибьютором 12 корейских брендов, включая Be the Skin, Shangpree и Eco Your Skin, в Северной Америке. В марте компания объявила, что расширит сеть продаж косметики, выпускаемой под собственным брендом. Если раньше косметика Peach & Lily продавалась только в 250 точках, то теперь ее можно будет найти в 1,1 тыс. специализированных магазинов Ulta Beauty в США.
Компания Юн первой представила бренды нескольким крупным ретейлерам, включая QVC, Macy's и Sephora. Продажи Peach & Lily в 2018 году составили около $30 млн, говорит Юн. Она ожидает двузначного роста в 2019 году.
Корейская косметика стала популярна в США благодаря тому, что молодые потребители стали уделять больше внимания уходу за кожей и натуральным продуктам. Компания Peach & Lily вышла на рынок с масками для лица из лабораторий, специализирующихся на уходе за кожей. Потребителям понравилось намазывать на себя бальзамы и кремы со странными ингредиентами, а затем публиковать селфи в социальных сетях. «Кореянка оседлала волну welness», – говорит Лариса Дженсен, бьюти-аналитик в NPD Group. «Кроме того, пузырьковые и пенящиеся маски, фотографиями в которых люди могут делиться в Instagram, – это весело», – отмечает она.
Конкуренты Peach & Lily тоже выиграли. Soko Glam, онлайн-магазин блогера Шарлотты Чо, был запущен в Нью-Йорке примерно в то же время, что и фирма Юн. Чо продавал корейские чистящие средства и молочный солнцезащитный крем. Продукция Missha и TonyMoly уже шесть лет продается в США в одноименных офлайн- и онлайн-магазинах.
Конгломерат красоты и косметики AmorePacific, базирующийся в Южной Корее, владеет двумя крупнейшими глобальными корейскими брендами – Innisfree и Laneige – и имеет годовой доход около $4,8 млрд. Сегодня более 40% продаж компании приходится на зарубежные рынки, тогда как пять лет назад эта доля составляла всего 21%.
Вообще когда-то Алисия Юн думала, что попадет на Олимпиаду, а уж точно не будет управлять империей средств по уходу за кожей. Она занималась прыжками в воду, но ушла из спорта после травмы. Юн окончила Колумбийский университет по специальности «философия и восточноазиатские религиозные учения». После учебы она устроилась в Goldman Sachs Group, в консультативную группу по управлению кредитными рисками, которая занималась выкупом с использованием заемных средств. После этого перешла на работу в Accenture, а затем окончила Гарвардскую школу бизнеса. Получив степень MBA, Юн устроилась в Boston Consulting Group (BCG). С этой работы она уволилась, заявив начальству, что пора лететь в Сеул.
Нью-йоркский офис Peach & Lily, из которого открывается вид на Брайант-парк (парк в Мидтауне на Манхэттене), служит штаб-квартирой и миниатюрным распределительным центром, в котором работает около десяти сотрудников. Вместо складов у компании конференц-залы и шкафы в офисе. Они заполнены продукцией, готовой к отправке в близлежащие бутики и универмаги.
Peach & Lily тратит месяцы на проверку брендов, которые привозит в США. Сотрудники компании беседуют с дерматологами и косметологами, чтобы узнать их мнение о качестве продукции. Юн по-прежнему иногда выступает в роли тайного покупателя. Она спрашивает людей на улице, что они думают о товарах. Каждый товар также проходит тестирование на фокус-группах. Юн отмечает, что тестирование на фокус-группах дает сбалансированные показатели: если реакция участников на продукцию неблагоприятная, то она не привлечет покупателей.
В 2020 году компания планирует открыть постоянный офис в Нью-Йорке. Этого сегодня ждут от любого онлайн-стартапа. «Это персонификация бренда экспериментальным путем, – говорит Юн. – Я не собираюсь отказываться от мечты».
Источник: РБК
Власти арестовали 37-летнего криптовалютного инвестора Джона Волца и предъявили ему обвинения в похищении человека, нападении на него, незаконном лишении свободы жертвы и незаконном хранении огнестрельного оружия...
.jpg)
Новый 'Final Destination' с подзаголовком 'Bloodlines' не хочется называть шестым. По сути это перезапуск успешной хоррор-франшизы, использующий схожую формулу, но будто бы избавленный от нагрузки предыдущих серий...
Бывший инженер NASA Марк Робер запустил сервис, который позволяет сделать селфи из космоса. Космические селфи делают на камеру, которая установлена на спутнике под названием Sat Gus...
В аэропорту Джона Кеннеди в Нью-Йорке был арестован 28-летний гражданин США и Германии Джозеф Ноймайер, который подозревается в попытке поджога американского посольства в Тель-Авиве. Суд отказал ему в освобождении под залог...
'Thunderbolts*' Джейка Шрейера — заключительный фильм пятой фазы Киновселенной Marvel. В нем команда случайно собравшихся «недогероев» противостоит очередному суперзлодею...
Добавить комментарий
0 комментариев